8 ans à entreprendre pour de vrai.
J'ai commencé à 18 ans en distribuant la marque d'un autre. Deux ans plus tard je créais la mienne, et elle a fait trois fois mieux en un tiers du temps. Tout ce que je vous propose aujourd'hui, la publicité, le référencement, les sites, l'IA, je l'ai d'abord fait pour mes propres entreprises, avec mon propre argent. C'est la différence entre un conseil et une expérience.
J'ai distribué une marque, puis j'ai fait mieux qu'elle
2018
Distributeur
Je distribue Red Octopus, une marque française de nettoyage auto et moto. Je vois tout ce qui cloche dans l'organisation sans avoir le droit d'y toucher.
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en un tiers du temps
Le Covid arrête la marque. Je crée Le French Cleaning avec les mêmes codes et tous les process refaits. En un an et demi, il fait trois fois mieux.
Déc. 2022
Revente
Quelqu'un a estimé qu'elle valait assez cher pour la racheter. C'est la seule validation qui compte vraiment.
Le produit était comparable. La différence venait de la marque, du marketing et de l'expérience client. Beaucoup de prestataires vous expliquent comment développer votre entreprise sans en avoir jamais dirigé une. Quand je vous parle de coût d'acquisition ou de fidélisation, je parle de choses que j'ai payées de ma poche.
Distributeur pour Red Octopus
Je reprends la distribution de Red Octopus, une marque française de produits de nettoyage auto et moto. Je vends, je démarche, je développe le réseau, mais je n'ai la main ni sur le produit ni sur la façon dont la marque est menée.
Ce que ça vous apporte : Être distributeur, c'est voir tous les défauts d'une organisation sans pouvoir y toucher. C'est là que j'ai compris que la valeur est dans les process, pas dans le produit.
Acquisition client pour les autres
En parallèle, j'aide des agences immobilières et des restaurants à trouver des clients sans exploser leur budget. Chatbots sur Messenger, parcours de contact repensé, relances automatisées. À l'époque, très peu de monde faisait ça en local.
Ce que ça vous apporte : On peut baisser fortement le coût d'un client sans dépenser plus en publicité, simplement en soignant le parcours et l'expérience. C'est encore la base de ce que je fais aujourd'hui.
Le Covid arrête tout, je crée ma propre marque
Red Octopus s'arrête avec la crise sanitaire. Plutôt que de chercher une autre marque à distribuer, je crée Le French Cleaning en reprenant les mêmes codes, mais avec tous les process que je n'avais jamais eu le droit de corriger.
Ce que ça vous apporte : Je suis passé de l'autre côté : de celui qui subit l'organisation à celui qui la construit. Quand je regarde votre entreprise, je connais les deux points de vue.
Trois fois plus vite qu'avant
Le French Cleaning triple ce que faisait la marque précédente, en un tiers du temps. Un an et demi. Publicité payante, réseaux sociaux, suivi des chiffres, expérience client soignée du premier contact jusqu'à la livraison.
Ce que ça vous apporte : La différence ne venait pas du produit, il était comparable. Elle venait de la marque, du marketing et du suivi. C'est exactement ce que je viens installer chez mes clients.
Revente du French Cleaning
Je revends l'entreprise pour aller chercher d'autres objectifs. Elle tournait, elle avait une marque, des process et des clients récurrents. Assez pour intéresser un repreneur.
Ce que ça vous apporte : Une entreprise qui vaut assez cher pour être rachetée, c'est une entreprise qui tient sans son fondateur. C'est ce que j'essaie de construire pour vous.
Premier salarié et développement web
J'embauche Max, déjà entrepreneur dans le marquage textile. Pendant plus de deux ans, on enchaîne les sites web, la photo, la vidéo et l'accompagnement de PME locales.
Ce que ça vous apporte : Travailler à deux m'a obligé à écrire mes méthodes au lieu de les garder dans ma tête. C'est ce qui rend le travail reproductible d'un client à l'autre.
Les commerces locaux
Salons, salles de sport, praticiens du bien-être. Sites rapides, fiche Google travaillée, avis clients. Rien de sophistiqué : de l'humain et de la preuve sociale remis au centre du parcours.
Ce que ça vous apporte : Pour un commerce de proximité, la preuve sociale pèse plus lourd que n'importe quelle astuce technique. Un avis sincère convainc mieux qu'une belle page.
Association textile et arrivée de l'IA
Je m'associe avec Max sur le marquage textile, spécialisé sport et entreprises. En parallèle, l'intelligence artificielle vient combler ce qui me manquait : des bras pour mener toutes les idées de front.
Ce que ça vous apporte : L'IA ne remplace personne chez moi, elle remplace le fait d'être seul. Elle me permet de traiter des sujets que j'aurais dû refuser faute de temps.
Aujourd'hui
Acquisition client, sites web, logiciels métier, formation IA, photo, vidéo et marquage textile. Des artisans et des commerces locaux, mais aussi de l'acquisition pour Tesla et un logiciel de gestion de flotte de bateaux pour l'UCPA. Le tout depuis Colmar.
Ce que ça vous apporte : Un site me prend toujours deux à trois jours. Sauf qu'aujourd'hui, ces trois jours valent ce qu'une équipe marketing entière produisait en trois semaines.
Trois principes que je ne négocie pas
L'humain avant la technique
Ce qui fait venir un client chez un barbier ou une praticienne, ce n'est pas une astuce technique, c'est la confiance. Je remets l'humain et la preuve sociale au centre du parcours, et la technique se contente de les mettre en valeur.
Jamais deux concurrents directs
Je refuse de travailler pour deux entreprises qui se disputent les mêmes clients sur la même zone. Vous faire gagner des parts de marché sur un autre de mes clients n'a aucun sens. Je préfère choisir, et je choisis ceux qui font du bon travail.
Je teste sur mes propres projets
Je développe mes idées en parallèle, avec mes propres méthodes et mon propre argent. Ce que je vous propose a d'abord été essayé chez moi. Vous n'êtes jamais le terrain d'expérimentation.
Ce parcours travaille pour vous.
Chaque étape ci-dessus est devenue un savoir-faire que mes clients utilisent. La suite logique, c'est de regarder ce que ça donne chez eux.